Empfohlene Schritte beim Markteinstieg in der Ukraine

Rund 90% aller Anfragen von deutschen Mittelständlern gehen in Richtung "Vertriebs-aufbau" und "Outsourcing von Produktions-prozessen", wobei das Interesse an letzterem in den vergangenen Monaten kontinuierlich zunahm.

Die Ukraine gilt einerseits als ausgesprochenes Billiglohnland, andererseits ist das Land mit rund 47 Millionen Einwohnern auch als Absatzmarkt interessant.

Von Mitte 2008 bis zum Jahresbeginn 2010 verlor die nationale Währung Griwna (UAH) rund 80 % ihres Wertes gegenüber dem US-$. Dementsprechend verteuerten sich nahezu sämtliche ukrainischen Importe. Gleichzeitig verbilligten sich jedoch die Preise der ukrainischen Exportgüter. 

Unsere Dienstleistungen und empfohlene Vorgehensweise 

Nach einer ersten Kontaktaufnahme zwischen Ihrem Unternehmen und unserer Sozietät bieten wir Ihnen ein für Sie kostenloses sowie unverbindliches Gespräch an, um Sie über die Chancen und Risiken des ukrainischen Marktes zu informieren.

Sollten Sie dann ein grundsätzliches Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, unterbreiten wir Ihnen bereits hier unsere Empfehlungen hinsichtlich der einzelnen Maßnahmen und Vorgehensweisen.

Wir erstellen Ihnen ein ausführliches schriftliches Angebot – unter Einbeziehung möglicher Außenwirtschaftsberatungshilfen des Bundeslandes, in welchem Ihr Unternehmen registriert ist – über die empfohlenen einzelnen Beratungsschritte sowie einen Zeitplan für die Umsetzung. Nach jedem Schritt setzen wir uns erneut zusammen und wir informieren Sie über die Ergebnisse unserer bisherigen Projektarbeiten. Nach jedem Schritt ent-scheiden Sie dabei, ob das Projekt fortgesetzt wird.

Unser Service umfasst dabei die folgenden Schritte:

> Festlegung der Kundenzielsetzung

> Erforschung jeweiliger Waren- und Absatzmärkte bzw des optimalen Produktionsstandortes Suche und Auswahl geeigneter Partner vor Ort

> Planung der Umsetzungsstrategie

> Ausarbeitung eines Systems der Geschäftssicherheit vor Ort

> Kontaktherstellung zu regionalen und lokalen Entscheidungsträgern aus Politik, Administration und Wirtschaft

> Vorbereitung und Unterstützung des Markteintritts

> Organisation der Verhandlungen und PR-Kampagnen

> Unterstützung bei der Registrierung und Legalisierung durch die verschiedenen staatlichen Institutionen

> Beratungsunterstützung bei der weiteren Entwicklung des Projektes

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Sozialversicherungsrecht der Ukraine

Arbeitslosenversicherung:

2,1% für Arbeitgeber und 0,5% für Arbeitnehmer; Rentner und Ausländer sind befreit.

Bei vorübergehender Arbeitsunfähigkeit:

2,9% für Arbeitgeber und 0,5% für Arbeitnehmer

Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung:

nur durch den Arbeitgeber zwischen 0,84% und 13,8%

Rentenversicherung:

durchschnittlich für Arbeitgeber 32% und für Arbeitnehmer 2%.

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Zusätzliche Informationen finden Sie auch unter:

www.ukraine-consult.de 

Trotz weltweiter Finanz- und Wirtschaftskrise:  Chancen für kleinere und mittlere Unternehmen aus Deutschland auf dem ukrainischen Markt

www.ostconsult.com

Handelsvertreter in der Ukraine

Der Berufsstand des Handelsvertreters ist erst in den letzten 8 Jahren entstanden. Erst mit der Aufgabe des Außenhandelsmonopols in der UdSSR bzw in der Ukraine entstanden die Rahmenbedingungen für Vermittler und Makler von Handels- und Wirtschaftskontakten.

Zuerst entwickelten sich Handelsvertreter-Strukturen in Kiew, wo die bisherigen staatlichen Außenhandelsorganisationen zerbrachen, und wo viele Export- und Importfachleute nach neuen Betätigungsfeldern suchten.

In den Jahren 1992-96 entwickelten sich in erster Linie aus den Außenhandelsorga-nisationen entstandene privatisierte Handelshäuser mit jeweils komplexen Sortimenten.

Bereits noch vor der Währungskrise im August 1998 konnte eine zunehmende Spezialisierung auf kleinere Segmente beobachtet werden. Bis zum Ausbruch der Finanzkrise waren Handelsvertreter in erster Linie für deutsche Exporteure der Lebensmittel- und Konsum-güterbranchen tätig.

Im Anschluss an die Krise wurden zuerst in Kiew und anschließend auch in den ukrainischen Provinzen, Handelsvertreter von deutschen Investitionsgüterherstellern ge-sucht.

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Suche nach geeigneten Handelsvertretern in der Ukraine

Da es sich kaum ein mittelständisches Unternehmen aus Deutschland leisten kann, hoch bezahlte eigene Mitarbeiter längerfristig in die Ukraine zu entsenden; bietet sich eine Zusammenarbeit mit einem ukrainischen Handelsvertreter an.

Die deutsche Seite sollte sich nach einer geeigneten ukrainischen Region auch außerhalb Kiews umsehen. Dazu bieten sich sieben führende Gebiete (Zaporischja; Donezk; Dnipropetrowsk; Luhansk; Sewastopol, Odessa und Mykolajiw) mit überdurchschnittlichem Einkommen, guten Infrastrukturbedingungen und zum Teil reichen und erschlossenen Rohstoffvorkommen an.

Finden lassen sich potentielle Handelsvertreter über die Botschaft bzw Konsulate Deutschlands, die Repräsentanzen der Deutschen Wirtschaft, die regionalen ukrainischen Kammern für Handel und Industrie sowie über Universiäten und Fachschulen der regionalen Zentren in den ukrainischen Provinzen.

Eine weitere Möglichkeit ist die Handelsver-tretersuche während regionaler Messen, welche zunehmend in den Regionszentren stattfinden.

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Ukrainisches Handelsvertreterrecht

Gesetzliche Basis für eine Handelsver-tretertätigkeit bilden das Zivilgesetzbuch und das Handelsgesetzbuch der Ukraine.

Der Handelsvertretervertrag ist schriftlich abzuschließen und hat die Vollmachten des Vertreters zu enthalten. Handelsvertreter ist eine Person, welche dauerhaft und selbstständig Unternehmer im Bereich deren gewerblicher Tätigkeit und in deren Namen bei Vertragsabschlüssen vertritt. Dafür steht dem Vertreter die vereinbarte Vergütung zu.

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Unternehmensgründung

Mehr und mehr deutsche Mittelständler entscheiden sich für den Aufbau einer eigenen Produktion oder die Errichtung einer Filiale in der Ukraine.

Grundlage für eine Produktion sind Gebäude und Maschinen. Maschinen und Gerätschaften können gekauft oder in die Ukraine überführt werden, während die benötigten Gebäude vor Ort gebaut, gekauft oder gemietet werden müssen.

In der Regel empfiehlt es sich, bestehende Gebäude zu kaufen, da bei Miete oder Pacht immer noch eine gewisse Unsicherheit hinsichtlich der ukrainischen Mietgesetzgebung herrscht, und da Neubauten einen immensen Koordinierungsaufwand bei hohen admi-nistrativen Auflagen erfordern.